加盟店是一種雞肋


↑ 這是北台灣相當知名汽車美容連鎖店的車酷頂級美車工藝3月18號所發布的公告，台北同業得知後馬上傳訊息給我們，這公告裡面提及兩間加盟店利用偷天換日的方式，去外面找其他汽車美容材料商，然後將其他汽車美容材料商的產品利用魚目混珠的方式，把不是車酷所提供的原物料裝進車酷的瓶子裡，充當車酷所代理的產品為顧客車輛進行各種施工，使用這些產品幫消費者施工，然後這兩間店面就我們所知，是BMW F30社團的特約施工店家，曾經促銷封體施工價格每輛1000元起，當時得知這樣的價位真是讓我們感到不小的衝擊，在台北1000元的封體施工，算上店面租金、員工薪資、水電費、原物料費，怎麼評估店家都是虧錢的，虧錢的生意怎麼有人會作(除了某些善心人士例外)，所以為了求得利潤也不得不打破原則，開始用魚目混珠的方式以B貨當A貨在賣，這也是我們曾經在車體清潔文章:店家一定要黑心才能賺錢嗎???，這些狀況早就存在於許多汽車美容加盟店。

我們看完這樣的公告就開始思考加盟制度，為何有加盟制度，其一公司經營規模可以迅速擴大拉幫結派，其二加盟者可以依靠公司的名氣吸引消費者前往消費 ，這中間當然包括總公司技術支援，原物料供應…等優勢，但是加盟店最終的目的當然是要藉由總公司名氣吸引消費者前來消費以獲取高利潤，利潤才是這些加盟主的主要目的，所以一旦加盟主的心態不正確，就會有上述魚目混珠的情況發生，著名飲料店50嵐不也發生過加盟店用奶精混充鮮奶作成鮮奶茶以求取更高利潤嗎?台灣這種加盟店狀況層出不窮，所以一分錢有時還不一定是一分貨，但是連一分錢都不到就一定不可能是好貨，各位可以試想在台北1000元的封體施工有可能嗎?就算有可能施工品質會好嗎?本店基礎棕櫚蠟護理最低就需要1200元起，一天最多也只能三台車輛施工，還不一定能賺錢更何況台北的1000元封體施工。

從這個公告我們也看到許多店家喜歡群聚效應，針對某種特定社團給予極佳優惠，本店從不作這種群聚效應，也從不在各種車輛論壇、各種車輛社團請施工後的車主幫我們打過任何廣告，都是車主自發性的幫我們宣傳，這是車主對我們的認同，因為我們不希望車主幫我們打廣告之後，遭受其他車友或是論壇上店家攻擊，認為我們與顧客有利益上的關係，這是我們最不喜歡看到的狀況，只要施工品質能維持不誇大、不作假， 自然會有識貨的消費者前來消費，就算再多的車輛前來給我們車體鍍膜施工，我們還是平均兩天一輛日本類玻璃鍍膜stage1+stage2雙劑結晶型車體鍍膜施工，一天一輛日本類玻璃鍍膜ALL IN ONE單劑結晶型或是日本Car Pro CQ二氧化矽結晶型車體鍍膜施工，與其濫竽充數倒不如好好將每輛車子的鍍膜施工盡可能做到完善，未來就算本店要開拓其他店面也只會以直營店模式，絕不以加盟方式來經營，唯有品質才是我們追求的目標。

看到這樣的公告對我們從事汽車美容業的人來說，無疑就是一種警訊，難怪乎世人看汽車美容店總是有種不信任的態度，說穿了這也是因為店家不正確心態造成，汽車美容業缺乏的不是機器設備，也不是美容產品與施工技術，最缺乏的是知識與永續經營的心態，這也是我們所嚮往的目標，只能透過不斷的努力去扭轉世人對汽車美容業的看法，希望將來汽車美容業可改變成值得讓消費者尊重的行業之一。

高雄匠車體鍍膜 2015.03.26(未經同意請勿拷貝)
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